近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和全球信息化進(jìn)程的加速，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已成為引領(lǐng)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的主導力量，我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟亦迸發(fā)出強大活力，商業(yè)模式創(chuàng )新不斷。深入研究“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟發(fā)展新趨勢，引導集團企業(yè)根據市場(chǎng)經(jīng)濟與科學(xué)技術(shù)的新發(fā)展開(kāi)展商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展模式創(chuàng )新，是貫徹落實(shí)集團“十三五”競爭戰略的重要舉措，亦已成為集團轉型升級的必經(jīng)之路。

集團張建民總經(jīng)理主持講座 集團領(lǐng)導出席聆聽(tīng)講座講座會(huì )場(chǎng)座無(wú)虛席

9月20日上午，集團總部多功能廳內座無(wú)虛席，特邀嘉賓深圳大學(xué)管理學(xué)院院長(cháng)——劉軍教授做客我司開(kāi)講《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的商業(yè)模式創(chuàng )新》。講座由集團張建民總經(jīng)理主持，他代表集團對劉軍院長(cháng)表示熱烈誠摯的歡迎。隨后講座開(kāi)始，劉軍院長(cháng)為大家講述目前中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的現狀，商業(yè)模式創(chuàng )新中的“客戶(hù)價(jià)值最大化、資源整合、系統化、持續贏(yíng)利、整體解決方案、核心競爭力”等“六大要素”的含義及其相互邏輯關(guān)系，剖析與判斷商業(yè)模式的整體邏輯、系統結構以及策略選擇。

在劉軍院長(cháng)看來(lái)，過(guò)去幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng )業(yè)者如過(guò)江之鯽，然而實(shí)踐證明了盲目追隨熱點(diǎn)或資本都不是創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵，成熟的商業(yè)模式才是創(chuàng )業(yè)成功并可持續的必然要求。劉軍院長(cháng)以嚴謹的思路、鮮明的案例、通俗易懂的語(yǔ)言，從上述“六大要素”的角度分析了成功商業(yè)模式的特征。

講座伊始，劉軍院長(cháng)以《為洛克菲勒介紹女婿的故事》為例， 指出成功的商業(yè)模式存在共同的內在邏輯，即為各個(gè)主體創(chuàng )造價(jià)值，在整合交換資源的同時(shí)保證較低的邊際成本和商業(yè)模式的可持續性。他認為，商業(yè)模式就是指為客戶(hù)價(jià)值的最大化，把能使企業(yè)運行的內外要素整合起來(lái)，形成一個(gè)運作高效，具有獨特競爭力的完整系統，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現形式滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)使系統達成持續贏(yíng)利目標的整體解決方案。

從商業(yè)模式結構來(lái)看，客戶(hù)價(jià)值的最大化是商業(yè)模式的根本出發(fā)點(diǎn)。對此，劉軍院長(cháng)以“錢(qián)大媽”農產(chǎn)品公司經(jīng)營(yíng)機制、深圳小微企業(yè)、算賬公司以及小貸公司的“鐵三角”模式等為例，說(shuō)明消費者或下游企業(yè)的價(jià)值最大化才是上游企業(yè)最本質(zhì)的贏(yíng)利點(diǎn)。持續贏(yíng)利是商業(yè)模式的最終目的，而商業(yè)模式持續優(yōu)勢的關(guān)鍵則是進(jìn)入模式主體的穩定性。

在從客戶(hù)價(jià)值出發(fā)的起點(diǎn)到實(shí)現持續贏(yíng)利的過(guò)程中，我們要考慮的變量包括資源整合，以核心競爭力為前提的整體解決方案和系統化。資源整合即是企業(yè)內外資源通過(guò)組織、協(xié)調、與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統融合，形成整體的過(guò)程，而整合他人極低的邊際成本就是資源整合的關(guān)鍵所在。整體解決方案則是在發(fā)掘客戶(hù)潛在需求的同時(shí)，為自己提供多個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，是客戶(hù)與商事主體的雙贏(yíng)，以恒大足球“整體解決方案”商業(yè)模式為例，創(chuàng )業(yè)者要主動(dòng)挖掘潛在的客戶(hù)需求。而核心競爭力則是雙贏(yíng)整體解決方案的前提，提供的產(chǎn)品或服務(wù)本身要有明顯競爭優(yōu)勢，延展的應用潛力以及難以被模仿的特征。最后，系統化是指企業(yè)內小系統、所屬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈大系統的結果優(yōu)化，例如深圳“回收哥”的商業(yè)模式，即是將收廢品的流程標準化、流程化、結構化，為加盟者、住戶(hù)、政府等不同的主體創(chuàng )造贏(yíng)利點(diǎn)，在整合資源的同時(shí)保證可持續的運營(yíng)模式，也實(shí)現了企業(yè)價(jià)值與社會(huì )價(jià)值的統一。

劉軍教授的精彩講座贏(yíng)得了在座聽(tīng)眾的陣陣掌聲，激發(fā)了大家對創(chuàng )新、高效商業(yè)運作的好奇心與求知欲，為大家帶來(lái)了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的饕餮盛宴。臺下聽(tīng)眾們紛紛拿起手機，拍下主屏幕上的“金句”、模式剖析圖示等，以求細細品味其中精細巧妙的商業(yè)思維邏輯和業(yè)務(wù)模式構成。